UnderArmour创办人凯文普朗克，一开始只是想做件更实用、有特殊性能的T恤，从最初的7件衣服试穿看到市场，然后他的概念带着他往另一个方向走。
创业5年，营业额达到万；再接下去的5年，已经接近3亿美元。另一个5年之后，营业额已经突破10亿美元。
1.想要更实用、有特殊性能的T恤
UnderArmour创办人凯文普朗克在年代中期时，是马里兰大学的足球队员，当时，他就有个很宏大的理想。其实，最初只是一个小小的想法而已。
凯文的想法是什么呢？他想要有更实用、有特殊性能的T恤，穿在他的运动衫和护具底下。一开始就是这样而已——想要舒服一点、方便一点的T恤。
因为每次比赛或练习到一半时，他都得要脱下身上的护具，扯下湿透的灰色棉T恤，再重新换上干净衣服、套上护具，回到球场上。这是一件很烦人、浪费时间、又不必要的事情。
一直以来，对美式足球的球员而言，对装备的注重，都只有戴在头上或身上、保护身体安全的器具。各大品牌也只设计鞋子，就是让鞋子轻个1盎司（约31公克）、用不一样的鞋底、更好看的外型等，但就这样而已。
没有人想到服装的性能，而且所有的更衣室里，都堆满了一堆一堆被汗浸湿、臭得要命的T恤，这些衣服根本不该在那里。
因此凯文做了一点研究，发现大部分的棉质T恤，干燥时的重量约是6盎司（约公克），但是浸湿之后竟然重达3磅（约公克）。
3磅！有谁会想要背着这些多出来的重量？所以凯文他开始寻找更轻、更有弹性、合成的纤维，可以舒服的贴合身体，就像第二层皮肤一样。
而且你得知道，这个人完全没有时尚或服装设计的背景，他对这种合成的、有性能的材质一点概念也没有，但是他还是去寻找、去碰撞……一切都是为了当初的想法。
2.从最初的7件衣服试穿看到市场
大四那一年的足球季结束之后，凯文只剩下几个学分就可以毕业了，这是进大学以来，他第一次有属于自己的空闲时间，于是决定完成这个想法。
他开着破旧的福特车到纽约，走进当地的布料店，买了一些材质看起来应该符合他要求的布料（没啥高科技，现成材料），然后去找裁缝师，用一件紧身白色T恤当作样品，请他用刚买的新布料做出一样的样式，数量越多越好。
裁缝师做出了七件衣服，凯文就把这几件带回马里兰，给他的队友试穿，那时春季球赛才刚开始。为了证明自己是对的，他游说队友们穿他的新衣服去练习。
那些人的反应是：这什么东西啊？所以我解释给他们听，有些人根本不想理我，但很多人都有兴趣想试试看。
第一次的试验之后，一些一开始拒绝他的人也想要试穿看看了，所以凯文就把那七件衣服洗干净，再交给另外七个人试穿。
隔天，又是同样的状况，有兴趣的人越来越多，纷纷询问凯文可不可以给他们一件，把他们喜欢、不喜欢的地方，哪些特色可以保留，哪些不要，全都告诉他。
下一步，他开车到纽约，停在时装成衣区（GarmentDistrict）的附近，位于三十四街和第七大道口，然后开始逛。他没有计画要去找谁、也没有特定要做什么，就只是想要看看能不能发现什么。
他拿了一份《女性时装日报》（WomansWearDaily，被誉为时尚产业的圣经）。然后找到十一大道上的制造商，和他们谈制作第一批上衣件。
我从最初的七件衣服上发现，这种衣服不只可以给足球选手穿。他说：我也把衣服给曲棍球员、篮球员，还有一个曲棍球员的女朋友试穿，她说她也想要一件。
所以我做出的不只是很棒的足球内衣，还可以设计出各种款式，给所有运动时想要穿着更舒适的人。
3.他的概念带着他往另一个方向走
凯文口中UnderArmour成立的故事说明，如果你顺其自然，生意将会自动的引导你。一开始，他只是想要做这个东西。
但是他的概念带着他往另一个方向走，而当凯文顺着这方向努力发展，生意就一飞冲天了。他听从、反应、然后调整。
至于凯文为什么要在时装成衣区到处逛，寻找供应商呢？为什么不回去找一开始的那个裁缝师，替他做件衣服？因为那个人做那七件原始样品，就收了他美元。
以这样的收费，凯文还没有做成生意，光做出这些衣服就破产了。他自己有1万6千美元的存款，而这些就是他全部的创业基金，所有开销都要从这里面扣，包括制作第一批上衣、来回纽约的钱，诸如此类的。
以这样的预算，想要租办公空间根本是天方夜谭，所以年春天，他一毕业，就把店设立在他奶奶家，位于华盛顿特区乔治城，整排独栋房屋中的一栋。他住在二楼，把办公室设在一楼，存货则摆在地下室。
4.创业10年，营业额接近3亿美元
长话短说，最初的五年，公司的营业额是万美元。再接下去的五年，已经接近3亿美元。另一个五年之后，公司公开募股，营业额已经突破10亿美元。
每一次有新尝试、有新的产品线要推出时，凯文都会听取最先试用产品的顾客的建议，也就是说他一路以来，都一直在证明自己的想法，也一直在采纳他人的想法，将产品改善到最好。
他用最传统的口耳相传来销售产品，因为这时社群媒体还没有出现，当时大家不会像现在，习惯上网买东西，所以他收到的订单，大多都是直接打电话给他。
凯文最早期的设计中，有一款就是把电话号码印在上衣背后，再加上网址。现在已经绝版，是收藏者才会有的款式，看看你能不能在家里衣柜中找到一件。
根据年美国人口普查报告，超过51％的美国企业一开始都是在家里运作。也就是说，超过50%的创业者，都是从伸手可及的范围做起。所以当你不知道怎么做时，看看身边并善用现有的东西，游戏规则已经改变了。
5.曾穷到连2块钱都拿不出来
就像很多在奶奶家创业经营的人一样，凯文也碰过许多挫折。当你必须硬碰硬的时候，你就会想尽办法，好让理想继续下去。
所以凯文就这样做了，而且真的有那么一瞬间，他靠赌博好像真能赚到钱，3千4百美元变成了4千美元，又把4千美元变成5千美元，他的筹码正在逼近6千美元。
他可以闻到、尝到、感觉到，完全的相信自己可以一路飙到1万美元。但是，呼！没了，全部都没了。
他告诉我这个故事：完完全全的破产，一毛都不剩。当下我对破产的感觉还没那么强烈，直到车子开上桥时，必须要付2美元的过路费，才能够回家时，那真是我人生中最糟糕的瞬间。
他所能做的只有举起双手恳求收费员放他一马：真的很抱歉，小姐，但是我身上真的没有钱。
那位女士从小亭子中走出来，用鄙视的眼光瞥了他一眼，好像他是低贱到不能再低贱的人。接着她抄下他的车牌号码、证件号码，开始写缴费单给他。
凯文从来没有这么尴尬过，竟然连两块钱都拿不出来，全都是因为他在赌桌上把所有现金都输光了。
6.因某个特色出名
凯文能够让UnderArmour成长为如此知名的国际品牌，其中一个原因就是他从来没有违背承诺，始终守护着核心：做出适合在天气热时穿的T恤。
他说：大家就是因此认识我们。我也都是这样告诉刚刚创业的人，要因为某个特色而出名。我们是因为机能型的T恤有名，当时市面上根本没有这样的东西。
在那之后，我们又继续做出了适合在天冷时穿的、同样是全世界最棒的T恤。不管你是踢足球、射箭狩猎、打网球、还是滑雪，我们都有适合你的产品。
凯文依然像带球队一样的经营公司，行销业务部门的人要进攻，制造、运输等等的要防守，凯文自己在大学时是特别队员，所以现在他的角色也是这样，他居中协调所有事物。
这间公司全球有超过一万名员工，但是在巴尔的摩总部，你还是可以在凯文的办公室里看到许多白板，他把许多名言和口号写在白板上，激励他的团队。
7.保持前进
你的人生到底想要什么？这个问题让凯文不断前进。就用个美式足球的比喻好了，对他而言，球门一直在移动。
一开始，是要建立公司做生意，接着，是要让营业额达到某个数字，之后再设定另一个更高的数字。
一直以来，他都督促着自己不断前进，这家伙真的是个意志坚定的硬汉，他让我觉得自己是个人生一事无成的输家。
各位，保持敏锐、坚持下去。当你达成你的第一个目标时，就继续设定下一个，然后再下一个。
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